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2005年07月27日

[ Books ]  「心をつかむ技術」　カート・モーテンセン 訳：弓場 隆 (ディスカヴァー21)

人が成功するのに必要な「相手を説得する」「相手に影響をおよぼす」「相手のモチベーションを高める」ための技術についての10の技術を紹介。
統計によると人々の決定の90%は感情によって。そして残りは論理によって自分自身を納得させることでなされるとか。成功に真に必要なのは優れた能力よりも、人の心をつかむ技術ですよ、とのこと。
日々の生活での他人との上手な付き合い方もそうですが、いかにして顧客にYESと言ってもらうか、という営業成績を上げるためのテクニックであったり、プラシーボ等の心理学的な統計結果によるマーケティングテクニックであったりと、ビジネスの要素をとても多く含んでいる本です。そういった仕事をする人には必須で、それ以外の全ての成功したい人も、著者の言う通り身につけておくべき技術であることは間違いないでしょう。
読後に、これを電車の中で読んでる人を2回見ました。売れてます。

投稿者 kou : 22:54 | Permalink |

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コメント

投稿者 にくじゃが : 2005年07月28日 01:47

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